Еще раз о риэлторах и как продать квартиру. 

Мы сами не знаем, зачем и кому услуги риэлтора. Но служим. И лучше служим, где больше платят... Есть люди, кто просто хочет заплатить, почему нет?

Борис, ты не прав писал(а) : Риэлтор это паразит на теле общества.

Какой профессией обладаете? Сообщите, посмеемся вместе.

Борис, ты не прав писал(а) : Про ипотеку вообще смешно - банк сам выдаст клиенту все бланки для оформления, риэлтор тут нафиг не нужен.

Дело не в бланках. Дело в получении кредита. Дают его не всем и не всегда. Причины объяснять не обязаны. Банки имеют отличия, простой человек этого не знает. Специалисты АН знают эти особенности, с их помощью получить кредит реальнее.

Mariya Mirabella писала : Про недействительные сделки, это вы сильно. )))

ST520 писал : Байка-страшила или есть подробности?

Лично знаком с двумя специалистами по недвиге. Сдавались 29 и 31 декабря. У одного был малолетний собственник, у другого дедушка с Паркинсоном. За три дня до НГ активность больше проявляли на корпоративах, всем было пофиг - и юристам, и нотариату, и в регпалате. Очнулись в первый рабочий день уже следующего года. Практически к вступлению в силу этого закона никто не готовился. Явление не было массовым в виду временной специфики.

ST520 писал : Если бы риелтор мне объяснил внятную маркетинговую стратегию продажи моей квартиры, то я бы согласился с ним работать, а если мне предлагают просто разместить объявление и замативировать меня на снижение – это я и сам смогу.

ST520 писал : Работа риелтора на этом этапе, замотивировать собственника опустить цену? )))

Кто мешает запросить у риелторов их маркетинговые планы? Сравнивайте, выбирайте лучшие. Умные люди так и делают. Но в этом плане обязательно будет пункт, типа "ценовая аналитика и определение текущей рыночной стоимости объекта недвижимости". Вот тут у продавца очень часто крышу сносит - он ни морально, ни физически, ни логически не готов воспринять текущую рыночную цену своей (как правило) самой уникальной в мире квартиры на падающем рынке.

ST520 писал : В конце концов можно просто кинуть риелтора, если его надобность в процессе покупатель сочтет бесполезной.

И после этого вы не довольны работой риелторов?! =))

Mariya Mirabella писала : Мы сами не знаем, зачем и кому услуги риэлтора. Но служим. И лучше служим, где больше платят... Есть люди, кто просто хочет заплатить, почему нет?

Если бы на мой вопрос "Зачем мне нужны услуги риелтора (АН) и почему считаете, что ваши лучше других аналогичных?" ответили вот так, то мой выбор был бы на 100% не в пользу ответившего.

Странный (как минимум) ответ.

пятисотая тема про одно и то же
Кто-то сам продаёт-покупает, кто-то через риэлтора

Это ОФ, Бро... Тут по-серьезному не разговаривают)))
Но вы можете продолжать оправдываться)

Mariya Mirabella писала : Это ОФ, Бро... Тут по-серьезному не разговаривают)))
Но вы можете продолжать оправдываться)

А, понятно, прикалываетесь =))
А я то все по серьезному =))

Оправдываться мне не за что, просто подискутировал.

ava-222 писал(а) :
Кто мешает запросить у риелторов их маркетинговые планы? Сравнивайте, выбирайте лучшие.

Ни вот это ли лучшее,

ava-222 писал(а) :
Дело в том, что у нормальных АН со стажем :
1. Выгрузка и обновление объявлений идет автоматически по специальной программе минимум на 5 ресурсов.
2. Идет размещение объявлений в специализированном журнале.
3. Работают профессионалы своего дела.

???

ava-222 писал(а) :
"ценовая аналитика и определение текущей рыночной стоимости объекта недвижимости". Вот тут у продавца очень часто крышу сносит - он ни морально, ни физически, ни логически не готов воспринять текущую рыночную цену своей (как правило) самой уникальной в мире квартиры на падающем рынке.

Хороший продажник это тот, кто продает за дорого, продать за дешево мы тут все можем. Как раз там где нужно себя проявить, оказывается “не готов воспринять текущую рыночную цену”, прям вот смешно ))))

ava-222 писал(а) :

ST520 писал ... : В конце концов можно просто кинуть риелтора, если его надобность в процессе покупатель сочтет бесполезной.

И после этого вы не довольны работой риелторов?! =))

Да, не вижу никаких моральных препятствий, если кто-то делает свою работу хуже меня самого, мне он даром не нужен.

Сопровождение у них десятку стоит, а есть и пять, а в кризис и за меньшее согласятся. А, что там сопровождать? Сдача доков , давно по талонам и на каждом углу. Составить дкп, так копеечное дело.
Ну справки собрать, так не за 30000 р же

1. ST520, имеется в виду продавец-собственник недвижки, а не агент- продавец услуг.
Далеко не всегда, к сожалению, возникает ситуация, когда агент сам повышает цену. В большинстве случаев бывает наоборот, и приходится объяснять клиенту, что при всех бесспорных достоинствах (!) его любимый объект стоит несколько (а иногда и значительно) меньше, и что цену, в конце концов, определяет не продавец, и не агент, а рыночная ситуация и «благоразумный покупатель» - очень деликатный термин из отчетов оценочных компаний.
"Уважаемый господин, ваша хата стоит столько то."
Не согласен? Досвиданье. Иди к тем, кто согласен. К тем, что соглашается с любой ценой, заради клиента, а потом укатать, утрамбовать, уболтать, уговорить. Иди милый, иди.

Правило успешного агента номер один: не бойся потерять клиента.

2. Т.е. в вашем понятии "кинуть" - это отказаться от услуг агента, не воспользовавшись результатами его труда?

(13 717)

ava-222 писал(а) :
Правило успешного агента номер один: не бойся потерять клиента.

Номер один, как же - на МЛСН те объекты которые висят с 2010г.-2014г. все от АН, общий уровень очевиден.

ava-222 писал(а) : 2. Т.е. в вашем понятии "кинуть" - это отказаться от услуг агента, не воспользовавшись результатами его труда?

(13 717)

Ну да, у меня был такой случай. Покупал квартиру, дозвонился до агента, подавшего объявление, посмотрел, позже выяснилось, что у АН нет договора с собственником. Я купил квартиру у собственника за цену меньше чем была указана в объявлении, собственник юр лицо, дом новостройка, потом мне агент этот звонил и предъявлял типа это же она провела показ, значит я ей должен 50 000р!


Что с лучшей маркетинговой стратегией, есть она или только случайные продажи ?

ST520 писал :
Номер один, как же - на МЛСН те объекты которые висят с 2010г.-2014г. все от АН, общий уровень очевиден.

Хороший метод для отсеивания тухлых АН.

ST520 писал : Ну да, у меня был такой случай. Покупал квартиру, дозвонился до агента, подавшего объявление, посмотрел, позже выяснилось, что у АН нет договора с собственником. Я купил квартиру у собственника за цену меньше чем была указана в объявлении, собственник юр лицо, дом новостройка, потом мне агент этот звонил и предъявлял типа это же она провела показ, значит я ей должен 50 000р!

Ну, 50круб за показ это много, а вот 500р нормально и совесть чиста.
Лишний раз говорит о том, что уважающие себя АН всегда работают по договору.

ST520 писал : Что с лучшей маркетинговой стратегией, есть она или только случайные продажи ?

хз...сейчас др делом занят.
Но то, что маркетинговый план еще никому не навредил - это говорю с 100% уверенностью.

Подскажите к чему обяжет меня договор с риэлтором? Они говорят ни к чему, но я сомневаюсь. Пока ничего не подписываю.

Если АН толковое, то в приложении к договору обязательно будет прайс-лист на все виды услуг. Если договор расторгается, будьте любезны возместить часть работы по прейскуранту! Например, просмотр - 500 руб.; консультация - 300 р.; реклама - ..... руб.; и т. д...
Если такого приложения нет, то скорее всего расторжение договора вас ни к чему не обяжет.

Что мне может дать риэлтор, чего я не могу сама? То что они крутятся в этой сфере и если так можно выразиться у них больше "проходимость" потенциальных покупателей? Или что еще?

Прежде всего риелтор экономит время, ваше время.
Ну, и продает, как правило, дороже, чем дилетант-собственник.

Что я могу сама?

Вы можете все! При условии, что во всех нюансах разберетесь на приличном уровне. И самое главное - вы можете взять на себя полную ответственность за все свои действия.

И помните незыблемый закон рынка недвижимости, известный каждому эксперту: The first offer is the best offer.

(14 040)

ava-222 писал(а) : Если договор расторгается, будьте любезны возместить часть работы по прейскуранту! Например, просмотр - 500 руб.; консультация - 300 р.; реклама - ..... руб.; и т. д...

вот когда агенты начнут работать по прейскуранту, а не от фени 50-100 загибать за продажу, тогда и можно будет говорить о каких-то цивилизованных договорных отношениях.

имхо, если посчитать по трудозатратам и ценой в 500 руб/час (и то это для профи, а не тех, кто просто зайдет в эталон, оформит договор, возьмет талончик на регистрацию) то работа агента по продаже/покупке квартиры должна стоить 10-20 тыс, но никак не 50.

а то сначала куш хотят сорвать, а как клиент отказывается от их бесперспективной работы, то оплатите мои услуги по прейскуранту

endi писал : вот когда агенты начнут работать по прейскуранту, а не от фени 50-100 загибать за продажу, тогда и можно будет говорить о каких-то цивилизованных договорных отношениях.

Порядочные АН всегда работают по прейскуранту. Ознакомившись с ним внимательно, вы узнаете, что включает пункт "Полный комплекс услуг по купле–продаже (обмену) жилья", сколько это стоит, что оплачивается отдельно. Никаких "загибов фени" там нет.
"Цивилизованные договорные отношения" начинаются (вступают в силу) всегда (!!!) с подписания договора. А если клиент отказывается заключать договор (я уже не говорю про эксклюзивный договор), то на что он рассчитывает? Что АН в полном составе начнет перед ним исполнять танцы с бубнами или цыганочку с выходом? Отказываешься заключать договор? Ваше право. Давай, до свидания, любезный! Найдется немало желающих оказать вам, семиумовый, "самые лучшие-прилучшие риелторские услуги за 500 руб/час". И вот после ознакомления на своей шкурке с качеством этих супер-услуг раздается визг - "Все риелторы сволочи!" и тп.

endi писал : имхо, если посчитать по трудозатратам и ценой в 500 руб/час (и то это для профи, а не тех, кто просто зайдет в эталон, оформит договор, возьмет талончик на регистрацию) то работа агента по продаже/покупке квартиры должна стоить 10-20 тыс, но никак не 50.

Окак! И стажер, и спец по холодным звонкам, и агент по новостройкам, и риелтор полного цикла, и брокер - все под одну гребенку - максимум 500руб/час. Молодца! Ну, посчитайте, уважаемый, очень интересно. Мне в голову не приходит методика расчета опыта и профессионализма.
Пока вы считаете, напомню одну добрую байку:
"Однажды Уатта пригласили найти неисправность в большой паровой машине. Так как хозяева из-за простоя несли большие убытки, и другие инженеры сделать ничего не смогли, они пригласили самого изобретателя паровой машины и обещали заплатить 1 000 долларов, огромные деньги по тем временам.
Уатт трижды обошел вокруг машины, потом попросил большую кувалду. Ему принесли кувалду, он примерился и ударил по кожуху машины. "Теперь запускайте", - сказал он. Машина заработала. После этого начинается самое интересное. Хозяевам стало жалко платить 1 000 долларов за один удар кувалдой, они чувствовали себя одураченными. Тогда они решили схитрить и предложили Уатту написать счет, чтобы затем его попытаться оспорить. Уатт взял лист бумаги и написал следующее. За удар кувалдой - 1 доллар, за знание, куда ударить - 999 долларов. Хозяева была вынуждены выплатить гонорар полностью. "

endi писал :а то сначала куш хотят сорвать, а как клиент отказывается от их бесперспективной работы, то оплатите мои услуги по прейскуранту

Под словом "куш" вы имеете ввиду комиссионные? Если да, то потрудитесь узнать, на каком этапе сделки они выплачиваются.

Можно ли купить или продать квартиру самостоятельно, без помощи агента?

Разумеется, можно, никто и не сомневается в правильности этого утверждения, в том случае, если:

1) вы точно уверены в правильной оценке (в соответствии с состоянием рынка) продаваемой или покупаемой квартиры;
2) вы готовы торговаться;
3) вам все понятно в вопросах ипотечного кредитования и выбора оптимального банка и программы;
4) у вас нет вопросов по оформлению субсидий или материнского капитала;
5) вам известно, где и как разместить рекламу продаваемого объекта или искать то, что вам нужно;
6) что надо написать в рекламе, и на что обращать внимание при чтении чужой рекламы;
7) какие вопросы надо задавать продавцу или покупателю;
8) вы знаете, как правильно смотреть (показывать) квартиру;
9) вы готовы отвечать на звонки потенциальных покупателей и назойливых голодных агентов;
10) у вас будет достаточно времени и терпения для приема посетителей или обхода выбранных вами объектов;
11) вы убеждены, что в наличии все необходимые для сделки правоустанавливающие и разрешительные документы;
12) продавец и покупатель уверены в серьезности намерений друг друга;
13) нет сомнений в истории и юридической чистоте объекта;
14) вы готовы к проведению переговоров;
15) вы знаете, где и каким способом можно безопасно провести взаиморасчеты;
16) нет вопросов в отношении составления договора купли-продажи;
17) все понятно в отношении подачи документов на гос.регистрацию;
18) ну, и наконец, вы знаете, как принять/передать объект и обеспечить его своевременное и беспроблемное освобождение.

Возможно, возникнут еще кое-какие мелкие вопросы, но это уже ерунда.

Так что удачи вам, и вперед!

(14 315)